Alternatywa dla indaHash dla marek i agencji w Polsce

indaHash zaczynał w Polsce w 2016 roku jako aplikacja łącząca twórców z kampaniami marek. Dziś na stronie firmy widać trzy oddzielne oferty. Pierwsza to usługi agencyjne, czyli kampanie prowadzone przez zespół indaHash od strategii do raportu, deklarowane na ponad 100 rynkach. Druga to platforma SaaS dla zespołów marketingu, z wyszukiwaniem twórców, obsługą współpracy i śledzeniem wyników. Trzecia to aplikacja mobilna dla twórców.

Na stronie nie ma cennika. Platformę poznajesz po umówieniu prezentacji, a usługę agencyjną po rozmowie z działem sprzedaży. To typowy model dla rozwiązań, które sprzedają się dużym klientom i wyceniają projekt indywidualnie. Dla działu marketingu średniej marki oznacza to jednak kilka spotkań, zanim dowie się, czy budżet w ogóle wystarczy.

Powody są zwykle praktyczne, a nie wizerunkowe. Marka chce wiedzieć z góry, ile zapłaci za narzędzie i ile za samą współpracę. Chce sama wybierać twórczynie, a nie dostawać gotową listę. Prowadzi kampanie głównie w Polsce, więc zasięg na kilkudziesięciu rynkach nie jest jej potrzebny. Często ma też mniejszy budżet niż klienci, dla których projektuje się pełną obsługę.

• Brak jawnego cennika utrudnia zaplanowanie budżetu kwartału przed rozmową z dostawcą.
• Model agencyjny dolicza marżę za obsługę, którą zespół marki może wykonać sam.
• Globalna baza twórców nie zawsze daje dobry przegląd polskich mikro i nano profili.
• Mała marka potrzebuje kilku współprac miesięcznie, a nie wdrożenia platformy klasy enterprise.
• Agencja potrzebuje rozdzielenia projektów kilku klientów i raportów pod własnym logo.

Żaden z tych powodów nie oznacza, że indaHash jest złym wyborem. Oznacza tylko, że inny model może lepiej pasować do skali i sposobu pracy zespołu.

Poniżej zestawienie typów rozwiązań, które marki biorą pod uwagę zamiast indaHash. Porównanie dotyczy modelu współpracy, a nie jakości pojedynczych kampanii, bo ta zależy od briefu i doboru twórczyń.

Globalne narzędzia, takie jak Modash, HypeAuditor czy Upfluence, dobrze sprawdzają się w analizie profili na wielu rynkach. Nie obsługują jednak zwykle polskiej umowy i rozliczenia z twórczynią, więc te elementy zostają po stronie zespołu.

Jeśli planujesz jedną kampanię na kilku rynkach naraz, na przykład w Polsce, Niemczech i krajach Bliskiego Wschodu, zespół z doświadczeniem międzynarodowym oszczędzi ci wielu tygodni pracy. Podobnie, gdy w firmie nie ma nikogo, kto mógłby napisać brief, wybrać twórczynie i sprawdzić materiały. Wtedy płacisz za cudzy czas i to jest uczciwa wymiana.

indaHash ma też długą historię na rynku i rozpoznawalną markę, co bywa argumentem przy przetargach w dużych organizacjach. Jeśli dział zakupów wymaga dostawcy pełnej obsługi z jedną umową ramową, model agencyjny jest prostszy do przeprowadzenia przez procedury.

Na Influencerki marka sama wyszukuje polskie twórczynie po kategorii, platformie, zasięgu i lokalizacji odbiorców, widzi stawki przed kontaktem i wysyła brief do wybranych osób. Zamówienie obejmuje umowę, akceptację treści przed publikacją i rozliczenie jedną fakturą. Zakres pracy z danymi o odbiorcach opisuje strona baza influencerów z filtrami.

Koszt składa się z dwóch jawnych części. Abonament wynosi od 299 zł netto miesięcznie w planie Marka do 4 990 zł w planie Dom mediowy, a przy płatności rocznej połowę mniej. Prowizja od zamówienia maleje z planem, od 15 do 5 procent, i nie pomniejsza stawki twórczyni. Wszystkie plany porównasz w cenniku współpracy z influencerkami.

Przykład dla marki kosmetycznej, która zamawia cztery współprace miesięcznie po 2 500 zł netto. W planie Zespół płaci 399 zł netto abonamentu przy rozliczeniu rocznym i 10 procent prowizji, czyli 1 000 zł. Razem 1 399 zł ponad wynagrodzenia twórczyń. Przy typowej marży agencji od 20 do 30 procent ta sama kampania kosztowałaby od 2 000 do 3 000 zł obsługi, choć agencja wykonuje w tym czasie pracę, którą tu robi twój zespół.

Zmiana dostawcy nie musi zatrzymać trwających współprac. Dokończ zamówienia rozpoczęte u dotychczasowego dostawcy, a nowe briefy wysyłaj już w nowym narzędziu. Zbierz listę twórczyń, z którymi dobrze się pracowało, oraz ich wyniki, żeby mieć punkt odniesienia. Sprawdź w dotychczasowych umowach, kto ma prawa do materiałów i na jak długo, bo licencja nie przechodzi automatycznie.

Przy pierwszym briefie w nowym narzędziu opisz cel, produkt, formaty i termin, a twórczynie odpowiedzą stawką na konkretny zakres. Jeśli materiały mają trafić także do płatnych reklam marki, ustal to w zamówieniu i zaplanuj budżet na ich promowanie w kampaniach Meta i Google. Przy wydarzeniach lokalnych przydaje się filtr miasta, opisany na stronie influencerki Warszawa do kampanii i eventów.

Zanim podpiszesz umowę z jakimkolwiek dostawcą, odpowiedz w zespole na kilka pytań. Kto po waszej stronie napisze brief i zaakceptuje materiały? Na ilu rynkach prowadzicie kampanie? Ile współprac miesięcznie planujecie i jaki budżet jest na same wynagrodzenia twórczyń? Czy potrzebujecie raportów dla kilku klientów, jak agencja, czy dla jednej marki?

Jeśli odpowiedzi brzmią „mamy osobę do briefów”, „głównie Polska” i „kilka do kilkunastu współprac miesięcznie”, marketplace z jawną ceną będzie tańszy i szybszy. Jeśli brzmią „nie mamy nikogo” i „wiele rynków”, rozważ obsługę agencyjną, także porównując oferty kilku agencji influencer marketingu. Szerszy przegląd kategorii narzędzi znajdziesz we wpisie narzędzia influencer marketing.